不过，对于庄思浩来说，现在根本不是松口气的时候。BEA的对手IBM在中间件市场野心显然更大。
2000年，IBM将自己定位为一个“大中间件厂商”，提供专业化的咨询服务。据IBM今年第二季度业绩报告数据显示，IBM软件部门的收入为38 亿美元，其中中间件品牌包括WebSphere、DB2、Tivoli、Lotus 和Rational等产品的收入提高了11%，达到30亿美元。IBM全球高级副总裁兼软件集团全球总经理Steve Mills这样和记者说，“在IBM，中间件的发展速度要超过操作系统。” 12月16日，IBM正式对外发布了其代号为“Hannover”的战略计划，它作为下一版本Lotus Notes客户机的代号，将着重延伸Notes客户机的功能。IBM的中间件介于BEA的“纯中间件”产品和套装软件之间，用户很容易接受IBM包含咨询、产品、集成等全套流程在内的中间件平台和解决方。
“IBM一直是我们最大的竞争对手，但BEA也不断从IBM那里抢到更多的客户。”庄思浩认为，IBM剥离PC业务后BEA将获得更多机会， “IBM有高端服务器产品，这是优势也是劣势，在高端硬件领域的厂商都会和IBM产生竞争关系。因此这些厂商都愿意与BEA合作，以便用BEA的核心技术与IBM竞争。”
据IDC预测， 2005年，全球中间件市场规模可以达570亿美元，全球IT市场达到年销售额10亿美元的软件企业中，除IBM外，微软、Oracle、SUN等企业也对中间件市场进行布局。这些强大对手与BEA的短兵相接无疑将使竞争变得更激烈。Oracle通过购买瑞典IronFlare公司的Orion Application Server产品集成到自己的Oracle9iAS中;曾将BEA列入收购名单的微软，在投入数十亿美元的巨资开发台后，2005年11月正式对外发布了整合了数据库、操作系统和中间件的“新一代企业级应用平台”;SUN公司也开始独立开发基于J2EE的应用服务器产品。
但庄思浩希望，BEA可以乘对手忙于应付收购或忙于整合的时机，加快技术创新。他说，“真正的技术还是掌握在BEA公司手里。”他认为， “Oracle的并购不知道短时间能够为它带来什么，微软的新的业务也还没带来业务的增长。相比之下，BEA在中间件市场的专注会带来新的机会，决不会让其他厂商走到前面。”
其实，BEA公司要解决的问题，不光在技术上创新，还要从销售方式和市场营销上找到与其他公司竞争的办法，特别是进入一些新的行业领域，比如电信领域时，给客户提供差异化的产品。
一位国内中间件企业的老总告诉本报记者：“在同一个项目打单的时候，遇到IBM的机会比遇到BEA的机会多，并且IBM的销售几乎是每单必争，而BEA的除非是在他们有优势的行业，大多数都会浅尝辄止。”在中国市场，中间件产品的价格大多在20-30万左右，BEA的产品比IBM的稍贵。
庄思浩回答：“任何一个企业在资源方面都是有一定限制的，不可能打赢所有的仗，因此BEA一定要选择自己有优势的领域。”在他看来，IBM在 BEA诞生之前就已经获得了某些行业的客户，比如电信，但随着移动等新技术的发展，BEA在中国市场上还有很多机会。12月份，庄思浩特意拜访了包括中国邮政总局和中国移动、中国电信在内的很多电信大客户。
对庄思浩来说，中国市场意味着独特的机会，“除了美国市场之外，中国是惟一的一个经济发展最快的国家，针对中国市场的销售足以使任何公司变得很强大。如果我们不能够抓住这一个市场，就会失去非常大的机会。”